MOOI keys: vegan manikyur kosmetikasi brendini ishga tushirish va lidogeneratsiya
Brendni ishga tushirish
2023-2024
Rossiya
Mijoz kim edi va u qanday so’rov bilan murojaat qilgan
Bizga vegan manikyur kosmetikasining yangi brendi murojaat qildi. Boshlanish sanasi - 2023-yil fevral. Talab - brendni bozorga olib chiqish, taniqligini oshirish va bir vaqtning o‘zida ikki yo‘nalishda mijozlarni jalb qilish: ulgurji savdo va manikyur ustalari.
Faol bosqichdan oldin biz Rossiya va dunyodagi vegan/etik kosmetika tendensiyalarini o‘rganib chiqdik. Shu asosda xulosalar chiqarib, harakatlar rejasini tuzdik.
Faol bosqichdan oldin biz Rossiya va dunyodagi vegan/etik kosmetika tendensiyalarini o‘rganib chiqdik. Shu asosda xulosalar chiqarib, harakatlar rejasini tuzdik.
- 2023-yil fevral oyidan boshlab raqamli brendni ishga tushirishMOOIni bozorga olib chiqish, taniqlilikni oshirish va bir vaqtning o‘zida yetakchilarni yaratish funksiyasini yoqish
- Ikkita voronka: ustalar va ulgurji sotuvchilarSegmentlarda yetakchilik iqtisodiyoti turlicha bo‘lgani uchun takliflar, ijodkorlik va tahlilni kuchaytirish.
- Clean/vegan tadqiqotiga asoslangan muloqotKasaba uyushmalariga qarshiliksiz kirish uchun trenddagi kontent ohangi va mavzularini jamlang.
- Ijro miksi va trafik yig‘ish nuqtasiYandex.Direct (qidiruv/mahsulot/B2B) ni ishga tushirish, VK qamrovi va Telegram integratsiyasini qo‘llab-quvvatlash, hamma narsani sayt va internet-do‘konga olib borish.
Qanday qiyinchiliklar bo‘ldi va qanday hal qilindi
1-qiyinchilik - yangi brend uchun elektron tijorat orqali to‘g‘ridan-to‘g‘ri savdoga kirishning yuqori chegarasi. Sovuq trafikda "to‘g‘ridan-to‘g‘ri" o‘zini oqlashi deyarli imkonsiz edi. Biz tezkor daromadlilikni emas, balki taniqlik va ishonchni oshirishni ustuvor maqsad qilib qo‘ydik. Buning uchun pullik va kontent faoliyatlarini muvofiqlashtirib olib bordik.
2-qiyinchilik - ikki yo‘nalishdagi mijoz jalb qilish xarajatlarining turlichaligi. Yandex.Direct’da CPL 2500-5000 ₽ oralig‘ida tebranib turdi, bunda ustalar ulgurji xaridorlarga qaraganda ancha arzonroq jalb qilindi. Bu takliflarning alohida mantiqini va tarqoq tahlilni talab etardi.
Xavflarni kamaytirish uchun biz tadqiqotga tayandik va "keng qamrovli" harakatlar rejasini tuzdik. Ishning asosiy qismi parallel ravishda, ammo yagona ma’no o‘zagi bilan olib borildi - brendni avval tanib oladilar va tushunishadi, keyin ariza qoldirishadi yoki xarid qilishadi.
- "Toza/vegan" mahsulotlarga bo‘lgan talabning ortib borayotgani haqidagi tadqiqot xulosalaridan muloqot va kontent mavzulari shakllandi. Bu ustalarning kasbiy hamjamiyatlariga qarshiliksiz kirishga yordam berdi.
- Reklama va organik trafikni bitta tushunarli yo‘nalishga to‘plash uchun veb-sayt va internet-do‘kon yaratdik.
- Yandex.Direct ishga tushirildi: maqsadli kalit so‘zlar bo‘yicha qidiruv, mahsulot e’lonlari va ulgurji B2B so‘rovlari uchun alohida kampaniyalar. CPL ikkita segment bo‘yicha alohida nazorat qilindi.
- Ustalar orasida taniqlikni kuchaytirish va qayta jalb qilish uchun VKda "o‘tish" reklamasini ishga tushirdik.
- Ekspert efirlarini tashkil etdik - chegirma orqali emas, foyda orqali jalb qilish. Bu brendga bo‘lgan talabni kuchaytirdi va arizalarga aylanishni yaxshiladi.
- Shu bilan birga, maxsus takliflar uchun, asosan Telegramda, sohaga oid ta’sirli shaxslardan integratsiyalarni sotib oldik. Bu kerakli auditoriya qamrovini kengaytirib, reklamani qo‘llab-quvvatladi.
- Ulgurji savdo uchun qimmatroq buyurtmani qoplash va mijozlarni tezroq jalb qilish uchun maxsus narxli "brend hamkori bo‘lish" taklifidan foydalandik.
2-qiyinchilik - ikki yo‘nalishdagi mijoz jalb qilish xarajatlarining turlichaligi. Yandex.Direct’da CPL 2500-5000 ₽ oralig‘ida tebranib turdi, bunda ustalar ulgurji xaridorlarga qaraganda ancha arzonroq jalb qilindi. Bu takliflarning alohida mantiqini va tarqoq tahlilni talab etardi.
Xavflarni kamaytirish uchun biz tadqiqotga tayandik va "keng qamrovli" harakatlar rejasini tuzdik. Ishning asosiy qismi parallel ravishda, ammo yagona ma’no o‘zagi bilan olib borildi - brendni avval tanib oladilar va tushunishadi, keyin ariza qoldirishadi yoki xarid qilishadi.
- "Toza/vegan" mahsulotlarga bo‘lgan talabning ortib borayotgani haqidagi tadqiqot xulosalaridan muloqot va kontent mavzulari shakllandi. Bu ustalarning kasbiy hamjamiyatlariga qarshiliksiz kirishga yordam berdi.
- Reklama va organik trafikni bitta tushunarli yo‘nalishga to‘plash uchun veb-sayt va internet-do‘kon yaratdik.
- Yandex.Direct ishga tushirildi: maqsadli kalit so‘zlar bo‘yicha qidiruv, mahsulot e’lonlari va ulgurji B2B so‘rovlari uchun alohida kampaniyalar. CPL ikkita segment bo‘yicha alohida nazorat qilindi.
- Ustalar orasida taniqlikni kuchaytirish va qayta jalb qilish uchun VKda "o‘tish" reklamasini ishga tushirdik.
- Ekspert efirlarini tashkil etdik - chegirma orqali emas, foyda orqali jalb qilish. Bu brendga bo‘lgan talabni kuchaytirdi va arizalarga aylanishni yaxshiladi.
- Shu bilan birga, maxsus takliflar uchun, asosan Telegramda, sohaga oid ta’sirli shaxslardan integratsiyalarni sotib oldik. Bu kerakli auditoriya qamrovini kengaytirib, reklamani qo‘llab-quvvatladi.
- Ulgurji savdo uchun qimmatroq buyurtmani qoplash va mijozlarni tezroq jalb qilish uchun maxsus narxli "brend hamkori bo‘lish" taklifidan foydalandik.
Natijada nima bo‘ldi
Biz "tadqiqot → muloqot → samaradorlik" barqaror bog‘liqligini hosil qildik. Tanib olish qobiliyati bozorga chiqish bosqichining asosiy ko‘rsatkichiga aylandi. Bu SEO vazifalarini belgilash va pullik trafikda qayd etildi. Do‘kon orqali to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotish asosiy maqsadga aylanmadi - boshlang‘ich bosqichda bu iqtisodiy jihatdan samarasiz edi va biz bu holatni halollik bilan rejaga kiritdik.
Pullik kanallar orqali Direktdagi CPL ish oralig‘i 2 500-5 000 ₽ miqdorida qayd etildi. Ustalar ulgurji narxdan arzonroq edi - bu segmentlarga bo‘lingan yo‘nalish va shaxsiy takliflar zarurligini tasdiqladi.
Telegramdagi ta’sirli shaxslar integratsiyalari va ekspertlar efirlari ustalar o‘rtasida kerakli qamrov va jalb qilishni ta’minladi. Biz brend trafigini kuchaytirdik va byudjetni chegirmalar bilan sarflamasdan ariza berish yo‘lini qisqartirdik.
Pullik kanallar orqali Direktdagi CPL ish oralig‘i 2 500-5 000 ₽ miqdorida qayd etildi. Ustalar ulgurji narxdan arzonroq edi - bu segmentlarga bo‘lingan yo‘nalish va shaxsiy takliflar zarurligini tasdiqladi.
Telegramdagi ta’sirli shaxslar integratsiyalari va ekspertlar efirlari ustalar o‘rtasida kerakli qamrov va jalb qilishni ta’minladi. Biz brend trafigini kuchaytirdik va byudjetni chegirmalar bilan sarflamasdan ariza berish yo‘lini qisqartirdik.
- "Tadqiqot → muloqot → ijro" bog‘lovchisiTanib olish qobiliyati chiqish bosqichining asosiy ko‘rsatkichiga aylandi, yuzma-yuz sotuvlar KPI qilmadi.
- Sayt va onlayn do‘kon ishga tushdiReklama va organik trafik uchun yagona voronka markazini yig‘dik.
- Yandex.Direct: CPL ishchi vilkasi 2 500-5 000 ✓CPL alohida nazorat qilinardi; ustalar arzonroq, ulgurji narxlar qimmatroq edi.
- Telegram integratsiyalari va ekspertlar efirlari talabni kuchaytirdiQamrov va jalb qilishni ta’minladi, brend trafigini kuchaytirdi va chegirmalarsiz ariza berish yo‘lini qisqartirdi; ulgurji savdo uchun "hamkor bo‘lish" taklifi ish berdi.
Bizning ekspert xulosamiz
Loyiha bo‘yicha xulosa aniq: "etik" pozitsiyaga ega bo‘lgan yangi brend sovuq auditoriyada samaradorlikni tezda qoplashga urinish orqali emas, balki dalillarga asoslangan muloqot va taniqlikni oshirish orqali bozorga kirishi kerak. Tadqiqot rasmiyatchilik emas, balki uslub va takliflarning asosidir. Mijoz jalb qilish xarajatlari segmentlar bo‘yicha farq qilganda, strategiya ikkita parallel yo‘nalish, turli omillar va bitimning turli sur’atlarini hisobga olishi kerak. Bizning yondashuvimizda tadqiqot ma’no berdi, kontent talabni oshirdi, samaradorlik maqsadli trafikni keltirdi va hamkorlik takliflari ulgurji bitimlarni tezlashtirdi.
BATAFSIL MA'LUMOT OLISH
Biznesingiz uchun mos samarador yechimlar olish uchun kontaktlar qoldiring